蔡叔讀書筆記 Day71- Day80

Day71共讀：反洗腦

1.反洗腦：自己承擔責任

2.容易被洗腦的人：一開始就不准備對自己的決定負責時，更容易亂相信他人，因為卸下做出決定的心裡包袱

3.國王的新衣：街上的人不一定全部在說謊，有些人是由於大多數人的觀點而產生心裡錯覺

4.有益的洗腦：蔡叔跟父母去吃飯會先吃第一口，告訴父母這道菜好在哪，這樣他們在吃時就能吃出原本或許吃不到的味道

5.洗腦的第一步：讓你心安理得處於沒腦的狀態，告訴大腦這個判斷容易下，可以節省運算精力，再植入自己要的東西

6.一個人的主觀對於什麼最不設防：權威、多人認同、熟悉的人

7.情感洗腦：共同點，範圍越小，涉及的人數越少，親密程度越高

8.在國外，坑中國人的全是中國人：因為是同胞而放鬆警惕戒備，收到情感洗腦

9.廣告會展現出一種目標客戶群體十分嚮往的狀態，得到產品變成這樣，產品=狀態

10.試吃：利用不好意思不買的心裡，大部分人不好意思就夠了，小部分人的損失可忽略

11.讓他自己說：說服一個人最有效的手段是讓別人自我說服

12.會說的不如會聽的，會聽到不如會問的：三者層層遞進，硬植入最差

13.形象腦補：明星的人設

14.有意識察覺自己內心的坑：自己填滿坑，無坑可填，不讓別人有機可填，就可不受洗腦術所惑

Day72共讀：無價

1.人對價格的感知：只能相對，沒法絕對

2.人的主觀：按比例去判斷，而不是實際的差距

3.人的判斷：通過類似的東西去對比，根據比例得出，例如跟奢侈品放一起能賣出天價的原因

4.世界上沒有一份相同的遭遇能固定給人造成多大的痛苦水平：人判斷都是按比例，當一個沉浸在幸福中時，突如其來的打擊就能給他造成較大的痛苦

5.只要是主觀的東西，都能被人為引導

6.錨定作用：潛意識改變人的預期，人的預期決定情緒，情緒決定人是否接受一件事

7.賭博心態：被我本可以的心魔給錨定

8.價格誘餌：ABC三等級價差，比BC好，前者會集中在購買B，利用B比C的性價比差距，A就是價格誘餌

9.投資價格高低：取決於人們自己認為他的價格會是高還是低，而不是應該是高還是低，投資者信心比金子珍貴

10.確定一樣東西的價格：拋開對方提出的錨，橫向縱向多方位比較

Day73共讀：習慣的力量

1.習慣：無意識傾向，好的習慣能讓你不費力就做很多有益的事

2.習慣決定命運：無意識下做的大事才是人和人真的拉開差距的時刻

3.大腦組塊化的形成：大腦先思考使用哪種行為模式、是不是能得到獎賞

4.習慣可被替代

5.渴求理論：用實際獎賞，創造可求，以形成固定迴路， 哪怕原本沒有任何联系，當次數足夠多，渴求就能被創造出來

6.換掉慣常行為：產生渴求時，用做別的行為的方式去得到他熟悉的獎勵

7.社群的重要性

8.核心習慣：能帶動其他的習慣一起改進，例如運動習慣、工作習慣（甩猴子）

9.訓練意志力總量：夏天不開空調，像鍛煉肌肉一樣訓練

10.改變習慣：循序漸進，一個一個元素替代

Day74共讀：出奇制勝

1.換梯術：人們在交易或是遷移的時候，只看到你在該領域的相對排名

2.找一個幫你越級挑戰的師傅

3.獲得運氣的概率：每個人不均等

4.會使用平台和工具是難得的能力：在現成上的東西上創新才是正確的方向

5.去確定性的風口：不斷膨脹的地方

6.先給他人提供價值開始建立交往關係

Day75共讀：進化的大腦

1.世界的正常反饋：人的大腦會慢慢形成正確對應世界的行為模式，把不好的競爭迴路給排除

2.人對信息的加工一直都是失真的：摻雜自己無意識目的，不要過於相信自己的感官和大腦給的反饋

3.人會出於自己的情感需求和目的篡改細節：真符合你目的的記憶當成現實

4.大腦就是計算機：神經元的連接就是編碼，讀書是一種編碼，踐行也是一種編碼，用更好的迴路把不好的替換掉

Day76共讀：狡猾的情感

1.情緒必然產生：第一反應是情緒，立刻產生相應的動作或反饋，有時間的話再用理性參與，分析剛剛的行為對不對，以彌補或做出更加精確的反應

2.閱讀情感的能力：不是感知對方的情感就像有能力，而是能讀出別人情感是否真實的能力

3.被閱讀情感的能力：我的情感表達是不是達到我的目的，自由控制參雜多少比例真實情感的能力

4.共情能力：鏡像細胞的調動能力，通過微小的模仿及模擬，判斷自己在做時的情感，從而推導對方的情感

5.多情且善思：在社會競爭中游刃有餘，多情是為了理解並適應多情者組成的社會，善思，是在這個前提下得到最大的收益

Day77共讀：正義之心

1.沒有什麼事情一定是道德或不道德的

2.我們常常像律師而非法官：已經事先有了立場

Day78共讀：合作的進化

1.得分高都策略：不先背叛

2.最優策略：一報還一報

3.精明的佔便宜之人：人生全局的總收益是低的

4.兩報還一報：成績比一報還一報更好，但面對檢驗者及鎮定者不好

5.一報還一報最優原因：綜合寬容性、善良性、報復性、清晰性，逼出人們跟你合作的想法，同時斷絕佔你便宜的念頭

6.你無法占到一報還一報的人的便宜，同時一報還一報對自己人的總收益又很高

7.好的處事策略：不要嫉妒、不要先背叛、好壞都要回報

8.促進人們合作的基礎：不是信任而是關係的持續性，且不到具體日期

Day79共讀：好好說話

1.語言的終極目的：影響他人

2.演講的關鍵：權力的形成、可信的

3.溝通：保持權力的平衡、雙方表達出真實訴求和想法，達成一致

4.說服：無權的一方透過語言影響，讓有權的一方做出自己期待中的改變，權力在對方那裡

5.談判：透過雙方都放棄更不在意的次要利益，抓去取更在意的主要利益的方式，盡快達成統一的可執行合作方案

6.辯論：如何透過內容和對手向旁觀者證明自己值得勝利

7.自我揭短：讓別人聽起來更舒服，適用在責任後果不重要、認定模糊的地方

8.演講技巧：不要覺得出錯是什麼大不了的事、用熟悉的故事以小見大

Day80共讀：看人的藝術

1.希望被看待：在顯眼處的地方展示（辦公室的擺設）

2.非公開只有自己能看到的地方：行為會往這邊靠，卻不一定想被人知道（枕頭底下的聖經）

3.大數據：僅僅是概率上的優勢也代表有用，但對決策而言，還遠遠不夠，得再結合其他線索有很多共性，結論才更靠近真實

4.關注不經意的動作：不給對方提前準備的時間，對方不經意間流露的神態跟肢體語言，通常可信度是較高的

5.第一反應、關閉理性後的反應：比日常表現靠譜

6.人的大腦很懶：能不改變自己的想法就會盡量不改變，所以加深印象容易，清洗概念難

7.首因效應：對捕捉到的第1個顯眼信息特別看重

8.價格的錨定效應：橫向比對避免

9.沒有偽裝可以打敗時間：多次交互中一定會露出馬腳，不根據原有判斷微調，而是一旦發現矛盾就重新定義

10.看人的藝術：以小見大，區分權重佔比、可信度

蔡叔讀書筆記 Day61- Day70

Day61 共讀：轉行

1.一個人一生中平均要經歷7份職業

2.轉行的初期：發散及自由，先做了再想，而非想了再做

3.轉行的嘗試方式像末位淘汰制：完成優先級更高的事，直到找到真正覺得對的事

4.先賺錢：在選擇轉行的事之前必須先用他來掙到一點錢，實際的收入可能預想的會有數量級的差距

5.帶給其他人多少價值：試著提供服務，讓市場告訴你結果，是否值得長期堅持，而非靠猜及賭

6.嘗試各種可能性：弱聯繫能提供給我們與現有信息源處得到的差異度極大的信息

7.參加實踐性社群：社群是一個保護殼，在社群裡你會感覺到這件事是有意義的，可以支持你堅持到能能判斷出這件事值不值得一直做下去為止，達到改變的閾值；人有惰性，多加點鼓勵還能抵抗一下，再多加股拉力（朋友和親人的枕邊風）就太不容易了

8.先改變思維：有決心，其他的事情才會做著做著變成自證

Day62共讀：遠見

1.職業生涯要解決的是：我喜歡什麼、我擅長什麼、世界需要什麼

2.一人在40歲後平均能賺到的個人財富百分比佔一輩子的85%-90%，新水果更高，享受到資產複利

3.10-15年為單位：開局積累-聚焦長板-持續影響（顧問/導師）

4.可遷移的技能：銷售能力、溝通能力、職場習慣、識人能力

5.積累解決問題的武器庫

6.選擇成長型的環境：周圍都是聰明人、有挑戰性、努力承擔更多更重的責任

7.年輕時的清閒不是什麼好事，會丟失很多本可以屬於自己的寶貴職場燃料

8.持續工作：一個人如果放棄接收新錢，他基本上就跑不贏貨幣超發

9.主動接觸更大的世界，更光的社交和更多的新技能，持續不斷發現新天地的過程，是幸福感非常重要的來源

Day63共讀：經濟學通識

1.價格機制：多少錢就是判斷他值多少錢的人們博弈後的結果，而不是誰定出來的價格

2.成本是放棄的最大代價

Day64共讀：把時間當做朋友

1.讓自己腦子的成像更靠近客觀世界，得用邏輯重塑

2.是否進化的更高級的衡量標準：理性大腦控制原始大腦的程度

3.第一反應到第二反應：第一反應無法壓制，第二反應是可以被控制的，不爽感覺無法壓制，但從不爽到報復，是可以被理性大腦阻斷的

4.技能是否有用：只以當下的眼光去判斷是不對的，很多技能都在不知不覺中變成做另一些事的組合技能之一

5.提高其他可能性：原本你做不了A，就跟某種生活無緣，你甚至不會在意錯過了他，但現在你能做，你的選擇餘地就大了很多

6.正確努力做事的好處：通過解決問題能力的提升，增加未來的可能性

7.拖延：不願即刻放棄舒適

8.種一棵樹最好的時間是10年前，其次是現在

9.做得好：所有的做得好都是多做然後才會越做越好，前期的笨拙是必經的

10.打消特別怕的心裡：只要去做，任何一件事都有搞砸的可能性，所以事前對成功的信心越足，行動就越容易開始

11.做粗陋計劃：條目列出當天要做的事，不超過10個字，列計劃的時間不超過5分鐘

12.獨立思考：當從別人那裡知道一個結論的時候，需要自己重新再推演一遍

13.有效交流：傾聽，光是做到不打斷，很多人就做不到了

Day65共讀：終身成長

1.固化思維VS成長思維：固化認為一切都是確定的，成長認為一切都是可以變更好的

2.結果還是成長重要：只有一次性邁門檻的事才是結果重要，否則就是成長重要

3.天賦：在同等的有效時間內，增加成功的概率，但不是必然，跟家境好，受過高等教育是同種東西，都是安全網

4.想把不成功怪在出廠設置上是不對的

5.固定和成長型思維都是自證的，你覺得一切皆可成長，自然會為了更好的結果竭盡全力，雖然不一定有更好的結果，但是把時間拉長看，幾乎就是一定

Day66共讀：橫向領導力

1.橫向領導力：沒有身份權威保障，評級之間展示出來的領導力

2.整體概念：你必須對最終結果的好與不好有正確的概念

3.對參與協作人的事有一定程度的了解：能用人家的語言溝通

4.正確影響他人的能力：不讓你想要影響的人誤解你本就是你的任務

5.引導人們自己想到這件事：人在執行別人的想法時不會那麼熱心，因為這事就算成了也是在你的指導下，成就感差很多

6.比其他成員更加清楚真正的目標：分解過程團隊一起參與

7.主動承擔團隊裡沒有人明確負責，但有必要做的事情

8.整個團隊都能以最舒服的方式做事，團隊就會少很多損耗，迸發出很多額外的能量

9.你得習慣於站出來

10.習慣的力量：如果你沒有站出來的習慣，你幾乎遇不到提供額外價值真的能對團隊起到什麼作用還能被人看到，於是你自然而然認為這事沒用或吃虧，結果真正吃虧的是你的想法，不去糾結自己某一次付出是不是得到回報，堅持做下去，就能看到成為核心這種自然而然的結果，而升職加薪不過就是結果後的結果

Day67共讀：百萬富翁快車道

1.步入快車道：做有門檻的事，同時打造自動化運行的池子

2.被動收入的核心：讓系統用自己的時間把你的時間解放出來，一旦他的收入流超過你期望生活需要的開支，你就自由了

3.不要消費負擔不起的東西：自由一定是以不破壞財富累計進程為前提的，而不是為了獲取一瞬間的幻覺寧可延緩真正財務自由的時間

4.負擔不起：需要仔細端詳、考慮

5.槓桿化的產品及服務：小事能有千萬倍的影響力

6.4條快車道：租賃系統（收租金）、互聯網系統、內容系統、分銷系統

7.自動化和人力資源是相悖的，提高人力資源比例，快車道指數降低，遠離財務自由

8.財富：對人們產生正面影響力，給他們帶來價值以後的結果

9.快車道思維：生產者思維，如何為其他人提供價值，哪怕在消費，也是想著如何為這樣的消費者提供更好的服務，如何改進

10.生產者思維看廣告：關心切入點和故事的講述手法和對消費者心裡的把握

11.快車道往往贏家通吃：你比別人能多做一點點事，就可能贏得不成比例的全部

Day68共讀：心流

1.幸福一定源自心靈：一個人只有真正意義上掌控心靈，才可以決定自己的心裡感受，就像把幸福裝進口袋裡，何時想拿出來皆可

2.更好的掌控某事會令人感到愉悅：凡掌控皆有利於生存，得到獎賞

3.轉念一想，就是對自身意志的掌控：脫離生理層面的簡單刺激帶來的直接反應，講產生什麼情緒的主動權牢牢控制在自己的手裡

4.控制意識，首先得控制注意力，關閉注意力意外的信息

5.自己掌握著是否決定分配注意力給事件的開端

6.進入心流的條件：有挑戰的任務、有目標的事、有反饋、有控制感

7.找到自樂的點，才能把事情越做越好

8.享受事情本身的重要意義：賺錢就是為了體驗賺錢本身的過程，從而達到更高的成就

9.隨時隨地體驗心流：在精神世界裡創造出一些慢慢變好的遊戲，善於著眼於細微之處

10.調整對抗內心失去時的習慣：借助娛樂等易得工具，變得空虛，閱讀信任之人的深度內容，獲得幸福感，得到新思維洗禮

Day69共讀：優勢談判

1.談判的雙贏：不一定是大家都真的得到一開始設想的東西，而是結束談判時，大家都覺得自己贏了

2.優勢談判：贏得談判，又讓對方非常樂意與我們進行下一次的交互談判

3.談判空間：對對方情況了解的越少，條件就該調得越高，你永遠不知道你的抬高是不是仍然在對方的合理區間內，同樣的對方不了解自己，開出誇張的條件，也不是沒誠意，恰恰相反，他跟你一樣是希望能在談判中有較大讓步空間，好讓你感受到他的誠意

4.拋棄討人喜歡的想法：想要實質收益就得拋棄心裡收益，哪怕讓談判陷入暫時的僵局

5.離開談判桌：進入談判時，你永遠不能表現出你有多麼想要這個東西或賣出他問，否則就已經輸了

6.不情願策略：聽到第一報價不管多麼便宜，都是吃驚的表情，口頭禪，這麼貴

7.不情願策略：遇到別人一開始提的報價就在我們的區間內，如果直接接受，對方一定會產生我剛剛報價是不是太低了的感覺，這會導致對方各種理由反悔，縱使成交對方心裡也不舒服

8.不強烈反對可能改變對方的預期，讓談判過程變得艱難

9.創造一個更高的虛擬權威：買房要問外地父母，製作我跟你不是對手，而是我們一起去說服另一個主體

10.讓步前先提要求：如果先讓步再提要求就不容易，因為對方已得到他要的

11.引入中立第三方：如果引入的是有傾向的領導，必須上來就讓步給對方，為對方說話，懟你是必須的，不要覺得他向著別人說話，這是在贏取對方信任，盡量先坐實中立身份，再偷偷向自家方向傾斜利益

12.白臉黑臉策略：人門都知道，仍中招，因為正中人性

13.時間壓迫力：主客場都成交期待不同，80%的細節都是在最後20%敲定的，不能讓對方知道自己的回程機票買在何時

14.讓步策略與蠶食策略：種類多，蠶食策略，種類少或一種，讓步策略

15.別貪小便宜：發現的漏洞可能是對方故意的，你會非常著急試圖快達成合作而非理性不去比較其他客觀條件，不妨大方告訴對方你遺漏什麼，會更少陷入陷阱

16.別忘了祝賀：不管自己是不是賺到都要說自己沒有取得預期的結果，向對方致敬

17.主動創造場景練習：很多技巧只有刻意使用和練習，從談判中獲得樂趣和成就感，這些技巧才能融入你的工具包中，等需要時才去翻就無法用好他

Day70共讀：對賭

1.用結果導向的方式去分析問題是面對不確定性未來的大忌，結果的好壞很多時候僅僅是運氣

2.決策質量：關心選擇重複千萬次，哪邊贏得更多，而非關心單次的輸贏

3.任何的選擇都是對賭，有機會成本，不作為亦是

4.任何事的原因只有兩種：能控制、不能控制

5.修補信念和規則時需把運氣剝離

6.自利性偏差：大腦為了減少自己責任的防禦機制，為了給自己更好的情緒體驗

7.避免自利：橫向對照、改變習慣、跟一個好的團體在一起

8.廣角鏡頭：看清趨勢，減少情緒波動，避免非理性情緒，大喜悅大多被生活的小沮喪抵消，為了避免小沮喪還錯誤調整策略，忽略整體趨勢是不斷上揚的

9.為自己的信念下注：賭注越大，越能重新審視自己的信念，代價變大時，我們很快就會發現，自己沒有想像中的那麼確定，這樣可以更大概率的獲勝

10.屈從情緒總是有代價的，這些代價會在你看不到的地方

蔡叔讀書筆記 Day51- Day60

Day51 共讀：能力陷阱

1.不想精進能力：覺得沒用，還是想找藉口呆在自己的舒適圈

2.領導：不是想出來的，是一件事一件事做出來，一個問題一個問題解決出來的

3.怎麼成功：模仿成功者，思維、談吐、幹什麼、關注的重點、走路姿勢、穿著打扮

4.接近成功：上述的某些事並不對成功產生真正的影響，但能讓你感覺在接近成功人士，這種心裡感受會時時提醒你注意自己的行為，而後改變其他人對你的態度，從而得到機會，真實的更接近成功

5.真正的領導者：解決團隊紛爭、會議前認真準備而有驚豔的觀點、協調各方資源辦成沒戲的事

6.評價個人能力：自己的能力跟利用他人的能力（外在裝備）都得納入進來，不可割裂

7.人際交往：自戀原則（和自己像）、懶惰原則（容易接觸到）

8.克服社交包袱：先給其他人提供價值開始，減輕你覺得社交就是利用人的包袱

9.習慣原則：只加不減，不從一開始就替換，用新的時間去做新的事，舊的事也持續，會忙一點，但不會因為想念舊店事情的好處而想放棄新的事情回到過去

10.時間的使用性價比：只有當新的事情在時間的疊加下給我們帶來顯而易見的回報，讓我們真正看到時間的使用性價比時，我們才有可能自願用新事情去替代舊事情

11.升職加薪三能力：做好當前事的能力、從當前位置到上一個位置要表現出來的能力、上一個位置需要的能力

12.模仿偶像：不存在真正意義上從0到1的原創，不知道怎麼做時，就模仿偶像

Day52 共讀：重來

1.開始、最簡、效率

2.提供有價值的事：從自己的需求出發，你覺得什麼事情應該是這樣而不是那樣的，而這件事你能做，那麼就由你做出改變

3.做到最簡：團隊極簡、方向極簡、注意力極簡、決策極簡、成就極簡

4.事情的顆粒度越細，我們做得就越多

5.增大影響力：定期定時做一件事（羅胖60秒）

6.想做一件事得馬上下手：以後再說，這件事就跟你無關了

Day53 共讀：閉環思維

1.讓靠譜成為習慣

2.搞清楚誰給你發薪水：不是客戶，也不是同事

3.員工要以合夥人的要求來要求自己：把完成公司的任務當成完成自己的任務，把花公司的錢當成花自己的錢

4.活動能達到什麼可量化的效果，是否敢對賭從工資扣

5.不惜一切代價的完成任務

6.在聽話和提議中間找平衡

7.跟客戶談判而不是上司：只是傳聲筒，沒有任何價值，要盡量在保證公司利益的情況下把合作談下來，而非完成自己業績跟自己的老闆談判

8.事事有回音：職場中可以拉開差距的習慣

9.做持續有用的人：誰更有價值，誰就能過得越好

10.職場就是戰場，每個細節都是拉開差距的機會，作為員工，只要是公司的事，不論什麼崗位就跟你有關

11.主動承擔更多職責，地位就不遠了

12.閉環思維：結果主義，必須是搞定，怎麼搞定的過程無意義（輕鬆或三天不睡覺無意義），努力了沒結果，等於沒做

13.人的價值：技能、思維、做事習慣

Day54 共讀：小強升職記

1.向結果看齊：工作時長已沒那麼重要

2.最重要的事先完成

3.需要轉交別人的任務優先做

4.一般人一天的有效工作時長為2小時

5.馬上就能做完的事先做

6.重要比緊急更重要:重要的事不定時做，就只能一直做緊急的事，可以慢不能停

7.把猴子給丟出去

8.倒計時的作用：專注紅利、稀缺紅利，感覺到緊迫性的時候，專注度更高

9.把大把精力聚合起來攻克真正困難的事

10.給自己獎賞

Day55 共讀：個體突圍

1.斜杠是每個人都可以做的事

2.反脆弱性：擁有更多技能，能通過更多組合來為更多的場景創造綜合價值

3.興趣：有機會將不為賺錢的事做成真正賺錢的事

4.新技能：網路學習，並找到對應的兼職來練習鞏固，邊精進邊賺錢

5.效率來源於深度

6.專注紅利：將任務壓縮在最大專注時限內,並把要達成的結果量化

7.不花時間在不認可我的人上面：扭轉他們觀念所花的力氣遠比服務好認同我的的人更大

Day56 共讀：創業維艱

1.培訓就等於復制你自己

2.員工的工作時間一定要按照“有效時間”計算

3.加薪和提拔的相關製度要有清晰向上的線

4.成功創業者的共同特質：自信，是不斷正確後樹立起來的氣質

5.無數的產品，都是在對他人負責中死去：上市

6.每次買過的單都不白買就是成功

Day57 共讀：如何有效管理每一分錢

1.餘額法截圖記賬

2.製作屬於自己的資產負債表：資產、負債、淨資產

3.考慮折舊再購入：車子

4.考慮大眾的需求而非自己的需求：買房時的車位是必要的

5.大部分的車都是負債：奪走現金的東西

6.佔空間少用的物件也是負債：不穿的衣服

7.浪費時間的事也是負債

8.省錢意識：看節約當下的絕對值，小錢的積少成多有限（100萬打99折比200元打五折好）

9.關注習慣性支出：每天一杯星巴克，長久會麻木

10.留出固定儲蓄的錢，對抗人性弱點

11.優先還貸才投資

Day58 共讀：投資最重要的事

1.指數基金：收益就是平均，穩健跑贏多數人

2.戰勝市場：不是戰勝標的，而是戰勝人

3.優秀投資者的好選擇：無效或相對無效的市場，對標的的理解和對信息的獲取上勝過大部分人

Day59 共讀：知識的錯覺

1.理解的錯覺：跟小白解釋的清楚才能算真理解

2.邏輯是我們行動的基礎：多問為什麼

3.流體智力：邏輯推理能力，快速學習，對新事物的理解力

4.晶體智力：記憶體能儲存和處理多少信息

5.團體任務完成度：配合、傾聽、情緒管理能力，厲害的團隊做什麼都行，哪怕是之前從來沒接觸過的領域

Day60 共讀：愚昧者的愚昧

1.自欺是為了更好的欺人：把自己都騙了，騙人時就足夠真誠，能理直氣壯為自己辯護，不用背負強辯的心理負擔

2.自欺能讓心裡舒服：既要平衡利益，又要平衡自尊時了，每次吵架都先低頭的人

3.保持清醒做決策：當情緒波動大時，無論是高興還是憤怒，都警醒自己不要做任何決策，能避免事後後悔

蔡叔讀書筆記 Day41- Day50

Day41 共讀：黑匣子思維

1.醫療及航空業的對比：前者沒多大進步的原因為責任歸屬不明顯，有很多解釋空間，容易推諉，航空業因為黑匣子而能公開較真，不掩飾每一個小的操作瑕疵讓航空業變得越來越安全

2.黑匣子思維：向航空業學習，在失敗中全貌展開調查並學習的決心

3.嚴格製度化：每次錯誤的當下就立刻學習，而非可選可不選

4.找原因技巧：必須有對照組，倖存者偏差（戰鬥機彈孔倖存者偏差）

5.失敗需可以反饋：不可證偽的信仰永不失敗也永不進步

6.清洗根基容易造成認知失調：無法接受愚蠢的低自我評價而讓人越陷越深

7.自我欺騙：人們願意自願丟掉變得更好的機會來滿足心裡收益的過程

8.累進製作用：將模塊分割越細，改進空間越大，最終收益越大

9.正視失敗：必須打從心底覺得有益，否則就猶豫可能想迴避他而寧可讓自身利益受損

10.自我心裡保護意識越強的人，越容易妨礙自己做出更好成績，事實是自尊心的價值常常被人們大大高估

11.黑匣子思維：錯誤發生時不先假設是偶發事件，要先假定是自己的問題

12.失敗要趁早：更快搞砸，可以更早通過更多次的失敗，調整來達到相對更滿意的狀態

Day42 共讀：你的燈亮著嗎

1.自己定義問題：有時問題來源於別人的定義，我們便順著思路去解，卻沒想過跳出來重新定義問題（水從多高落下可以達成子彈的效果問題）

2.解決別人遇到的問題不靠譜：得先把我的問題轉換成我們的問題（利益攸關）

3.設計者視角錯誤：忽視使用者可能遇到的問題

4.不要試圖解決別人能解決的問題：不主動幫助他人解決他的問題，剝奪別人鞏固自信的機會，除非他人主動求助

5.原來還可以這樣：問題只有被解決了，大部分人才會意識到原來還可以這樣或是我還可以這樣生活（蘋果手機觸控屏）

6.習慣性麻煩：習慣習慣性麻煩，而不再認為有問題，失去敏感性而遠離進步

7.發現問題永遠最難：重新定義、找本質、找是誰的問題、誰創造的、翻出習慣用麻煩來解決的問題、發現解決後的新問題

Day43 共讀：成功與運氣

1.獲得最後勝利的人：不是最頂尖的，處於優秀區間的人都有機會摘得皇冠，且概率相差不大

2.運氣是台階式累加的：初始運氣影響很大（第一個評價影響）

3.進一步的運氣感恩，才有可能有更好的回饋

4.有理性的可選項就不要選贏家通吃的領域

5.做著肯定正確的事就總能被運氣照到：做得是不是夠久，肯定正確（概率更大，正確的確定性更高的事）

Day44 共讀：輸贏心理學

1.贏VS不輸：後者比前者在對待同一事物上更難以堅持，更容易失去動力，避免錯誤難以產生新靈感

2.主動參與競爭：進步最快，有反饋

3.每一次競爭都是提升自己的機會

Day45 共讀：自卑與超越

1.意義：不是事物本身，而是人類對事物的主觀解讀

2.人生意義的刻畫：錢、性、人際關係中的限制和擠壓

3.心智系統：一樣的童年經歷，不同的心智系統導致輸出結果不同

4.自卑：阻礙自我實現

5.對付自卑的有效方法：通過練習來改善不足

6.無法改善的特質（例：身高）：從心底接受，負面情緒才沒有辦法傷害到我們

7.心理素質：心理素質不好的人，縱使前面領先再多，往往也贏不到最後，必然在某個階段走下坡，然後徹底不會再起來

8.提高心智：學習高階思維知識，把人生的局掰成正循環，思維對，決策好，機會來

Day46 共讀：暗時間

1.面對難題想逃避時的解法：時時提醒自己比之前晚一點再退出

2.提升記憶力：線索串聯，咬合

3.鞏固學習成果：分享、書寫、模擬經歷

4.專注力可以培養

5.理性、自律：大腦改良得更好，脫離遠古模塊的控制

6.讓情緒和理性大腦的最終目標趨向一致：利用利益影響情緒大腦

7.隨手記東西：擴展大腦緩存，對思考有利，人很難同時思考及反思

8.大腦的鍛煉是沒有捷徑的

9.解決問題：特例與泛例的轉化、逆推法、不斷試錯

10.學習過程：聯想、演繹、歸納、論證

Day47 共讀：自我邊界

1.沒人能真正左右我們的情緒：阿Q精神也是種辦法啊，對自己的情緒負上全責

2.別無選擇是不可能的：搞清邊界，所有行為本質上都是我們自己做出的選擇

3.分清掌控之外還是掌控之內：尊重邊界，我不能為他人的感受負責，也不能讓他人負責我的感受

4.分清人與人之間的交流區和警戒區

5.不要隱藏邊界：這會導致對方的誤判，從而頻繁踩界

6.嚴守邊界，到此為止：

(1)別人向我們要建議：不管對方是否採納

(2)別人不符合我們期待處理我們施捨的東西時：無權干涉對方如何處置

(3)後悔時：跟過去或無法重現的事情畫上邊界

7.對付他人攻擊的最好方法：有邊界，即自由，很難再被傷到，別人謾罵的目的就是要讓我們難受（蠟筆小新：別人說他時，他會說不要這麼誇獎我啦）不在意別人的攻擊，處理情緒的能力就遠高於他

Day48 共讀：親密關係的購買

1.公平合理金錢參與的親密關係的親密程度會更好

2.親密關係也是需要購買的：刻意去模糊化甚至不提倡只是掩耳盜鈴（爺爺奶奶照看孫輩）

3.親密關係可以和金錢進行轉化：親密關係的質量和頻次會極大的影響到人們對於金錢的給付金額，相處越久，情感上付出越多，雙方間會變得越慷慨

4.只談情不談錢：不一定真的只談情，很有可能只是還沒收網

5.親密關係的競爭：注意力的競爭，最終會轉化成金錢、物質、機會的競爭

6.為了得到親密關係拿金錢作為誘餌：承諾沒實現，我們就倒欠對方，白白享受親密關係，會遭到親密關係的反噬

7.父母會忽視孩子的情感反噬：孩子過幾天就沒事，但其實是混淆短期和長期的影響，忍表現為沒事了，但孩子一旦有獨立能力後便會迅速爆發

8.父母不能隨意承諾或是欺負孩子：短期內看不到孩子的長期反抗，不代表這種0成本的親密關係就能永久佔便宜，孩子會在以後的親密關係中予以一次性回擊，每一個白佔的便宜都是有長期代價的

9.親密關係跟金錢息息相關，也無時無刻不在購買和出售：很多都市女性一旦有個人資產的保障後，他們在親密關係中的意識和表現會完全不同

10.情感也需要理性看待：一個在親密關係中總是使用感性的人，往往得不到最好的感性體驗

Day49 共讀：為什麼學生不喜歡上學

1.大腦是為了避免思考而存在的

2.大腦會不斷思考將熟悉的事固化成可以無感調用-大腦的思考最終也是為了可以不思考

3.大腦享受的是解決問題的過程：挑戰不能太容易，也不能太難

4.解決一個問題時需要已有基礎的背景知識：如果涉及到很多需要重新搜索或惡補的知識，便容易使人洩氣（父母學手機新功能）

5.足夠多的關聯知識：完全不具備任何金融或代碼的知識，會願意了解區塊鏈嗎，僅僅有一點點關聯知識就足夠吸引我們去了解一個新東西

6.思考過才能長流在記憶裡：只有思考足夠久，經歷中間的岔路，排除很多錯誤答案後才會印象深刻

7.理解通常需要類比：越通俗越好

8.高級思維的秘訣：大腦很難同時思考和記憶，題海戰術就是在高手重複足夠多次後，將原本的高級思維轉為自動化的低級思維，從而有餘閒，以應付更上一層的思維需求

9.努力比聰明更重要：前者大概率會在競爭中優於後者

Day50 共讀：一課經濟學

1.經濟學：是解決現實問題的，能充盈思維，學習正確看待及分析事物的方法

2.規定勞動時間：目的是政府要提高就業率

3.機器是技術進步的背鍋俠：不靠譜，如果為真，我們現在應該都賦閒在家，技術進步同時也會創造新崗位

4.商業是最大的慈善：哪裡需求多，哪裡就利潤高，吸引人去補上

5.印錢的不公平性：誰最靠近最初印出來的新錢，誰就能獲得最大利益，在鏈條裡越靠前，越划算，最大的受益者即政府，印錢為政府的合理盜竊

蔡叔讀書筆記 Day31- Day40

Day31 共讀：好奇心

1.好奇心是建立認知世界的框架的過程

2.人生的態度不該是單一的，知足與對世界的未知保持進取和探索，這兩者不矛盾

3.好奇因理解而產生，又因未知而被激發

4.好奇是既有知識上的缺口，也是我們希望基於現有知識去擴展的部分

5.客觀評價自己懂什麼，不懂什麼，對自己所知和無知東西的界線越清晰的，對知識缺口的敏感度就越高

6.博學才會更好奇，新的知識越容易融入知識體系，新的知識集群就有更大的邊界，就有更多的知識缺口

7.多世界的真相有足夠的好奇，用科學和邏輯驗證，去行動，經常經歷一整個論證過程，你才會在碰到一些事情的時候，有更可靠的第一直覺

Day32 共讀：烏合之眾

1.一個人變得無腦，通常是多種因素的組合：攀比、跟風、安全感、自我說服、足夠高尚的藉口

2.經濟學最大的作用不是直接掙錢，而是培養一種叫成本-收益思維的東西

3.利益和安全感是非理性思維的終極解釋，其餘都是他表現出來的各種現象

4.別人家的孩子最可怕的不是優秀，而是他不是一個特定的個體

5.當我們想要人們做出某種行為的時候，我們完全可以自行給人設置一條路徑，讓他們進行依賴，控制人的行為

Day33 共讀：這才是心理學

1.用個案去定義理論不是科學研究的方法

2.科學的基礎前提：可被檢驗和重複

3.經驗主義的事後解釋不是科學

4.就連續性和幸福總量的加總來看，孩子實際上是讓人的總快樂減少的

5.所有的科學都必須具備可證偽性

6.一個有意義的概念必須是可操作的：飢餓由胃不好受轉為血糖水平

7.測量的信度和效度之重要性

8.人易混淆相關性和因果性

9.求解秉持節省原則，先試著排除最大改動可能性

Day34 共讀：助推

1.選擇設計者：學校把健康食品放在順手可拿的地方，把垃圾食品設置成要問食堂阿姨才能拿

2.助推目的：幫助推動，獲得利益及避免損失

3.人的惰性：原狀態還可以的情況下能不動就不動，例：手機默認設置

4.不要低估惰性的作用，想讓人們做什麼，將其變成默認大多數時候都能得逞

5.默認選項設置：養老保險、器官捐贈

6.錨定：理由人性的思維偏見，尤其適用於主觀題

7.公眾號同類默認打賞金額：1元變成3元，打賞次數差不多，總額卻是3倍

8.利用助推抗拒誘惑：設置場景，讓自己想拿都拿不到，例：比特幣的私鑰給家人保管

Day35 共讀：思考，快與慢

1.理性：太理性會不會不好，不會，因為何時放出感性也是理性的範疇

2.系統2滿載時要盡可能避免外在干擾，此時意志力最薄弱

3.使用外部已經估計相對準確客觀的多

4.損失厭惡是基於有了額外的價值，情感連結

5.讓慢思考接管越多人生決策，人生越好

Day36 共讀：非對稱風險

1.風險共擔非常重要

2.可靠事物的特點：經得起時間考驗、提出者自己承擔風險

3.不妥協的少部分人決定世界的規則：轉基因食品反對者決定規則，而非可搖擺的多數派

Day37 共讀：非理性繁榮

1.用慾望說服理性：投資領域，同一條信息卻可以因心之所向不同，而有相反的解讀

2.過度自信：賺快錢時容易掉入過度自信陷阱，人的過度自信催生大泡沫

3.從眾：從眾程度決定非理性的幅度

4.做好對沖：沒有人可以永遠正確，對于翔長久留在投資領域之人，做好對沖來降低風險對生活的影響

Day38 共讀：學會提問

1.批判性思維：最重要的是客觀，而非分勝負

2.不具體詞判別：但凡不具體的詞，都要站在別人的立場上去分析背景（媽媽的腦袋）

3.接收信息時需謹慎：不能用邏輯或顯而易見的證據直接判斷的事實斷言在接收是一定要小心謹慎

4.容易受騙陷阱：直覺、個人經歷或經驗

5.容易中招的坑：數據，容易有偏向及片面的，或是採集方式有問題不全面

Day39 共讀：象與騎像人

1.耳濡目染的作用：每天都接觸思維類書籍時，我們的相關運行系統會一直處於活躍姿態是我們一直保持聰明姿態

2.意志力系統難以打敗自動化系統：因為控制系統就像肌肉一樣，很快會累，而自動化系統是無需費力，全年無休運轉

3.騎象技巧：替代、替換

4.對壞事的反應總是強於對好事的反應：物種設定我們對於負面都信息更為重視

5.避開負面情緒的天生偏向：冥想、提升認知、精神藥物

6.幸福是需要進展的：人會很快適應新的狀態而將其視為理所當然

7.獲取更多點幸福感：增強個人內在對進步幅度及進步維度的微笑感知能力，同時有意識的去屏蔽其他無法改變的地方，控制能控制的

8.盡量不去比較那些只有展示給別人看才能獲取幸福感的東西

9.創傷成長：樂觀的人在遭受創傷後更容易想通事情多相互關係進化出更高的人生意義

Day40 共讀：風險與好的決策

1.逃避風險：有逃避風險的想法，成長就會停滯不前

2.直覺：調用大腦過往儲存的相關數據，粗略化計算得到的結果，適用於不確定性高的事情

3.性比價最高，最科學策略：前1/3只看不選，用來設定期望值，之後遇到比之前最滿意還要好的標的就該作罷，並且堅信是最好的，兼顧情緒收益

蔡叔讀書筆記 Day21- Day30

Day21 共讀：精進

1.量化自己的投入和產出，量化幸福感等虛擬感受的價值，選擇最具有時間性價比的做法是最為明智的

2.遠期目標與近期目標的矛盾解決方案始終是以遠期目標的實現為為綱領

3.對於具體的事情可以從收益高低和收益的衰減快慢兩個維度來進行更精細化的分類，收益的衰減速度又比收益的絕對值更重要（因遠期目標更重要）

4.一味求快未必是好事，心裡只有快，就容易讓行事作風變得急躁，對於做事本身的效果來說，未必能達到最好

5.時間有快慢也有深淺，慢而深的體驗是時間的高質量使用方式

6.一個能在某個方向達到頂級的人，更有可能在其他方向上也能達到不錯的成就，行動才是核心，行動的第一步常常比後面部分更難

7.很多事情都是做著做著就越來越容易，哪怕是試錯，也要及早給自己排除錯誤選項的機會

8.什麼都準備好才開始行動的話，你會發現這一天永遠都不會到來，任何東西永遠都可以更好

9.任何工作都有一個核心思考區間，只要搞定這個，其他就是邊邊角角而已

10.信息解碼：不只看結論，還得找過程;不只做歸納，還得做延伸;不只比較相似，還得比較不同

11.好的解碼過程不同：他說了什麼（首先要看懂聽懂）、他對我有什麼價值（要跟自己結合起來）、他的內部包含哪些技能，我可不可以效仿（最後得出踐行的可能性）

12.無論我們學到什麼，最終的目的不管是不是用，我們都得用

13.進化知識的過濾器：只抓優秀的信息源、不追流行、重事實和邏輯

14.人的工作記憶跟思維負載是有限的，一邊記憶，一邊思考，思考的效率都會受到影響，無論記憶的東西有多麼簡單，用視覺替代記憶，便可以讓大腦分配給思考的空間盡量大

15.有主動努力的意願本身就是一種認知能力高的表現，天賦決定的因素比人們想像中小很多，而努力能決定的部分則被人們嚴重低估

16.努力需要可以撕裂（跟練肌肉一樣）

17.主動培養我們對重要事情的興趣：找到重要事的有利應用（哪怕只是能拿來吹牛）

18.培養剛需興趣點，擺脫單存靠意志力推進

19.學習要正確學習，思考要正確思考，努力要正確努力

20.最好的記憶方法就是把重點摘抄起來，貼在每天能看到的地方，實測有效

Day22 共讀：反脆弱

1.毒物興奮效應：小劑量的有害物質會觸發身體的反抗，從而讓身體變得更加強韌

2.壓力源只要不超過極大的限度，都會讓自身變得更加強韌

3.自找麻煩：給自己設置輕度的不痛快（輕度負債，陌生語言環境），激發身體的潛能

4.讓自己顯得有用，將好結果跟自己的努力強行聯繫在一起的心裡是每個人都有的

5.擁有更強的反脆弱性：在未來擁有更多的選擇權，對生活更有掌控力

6.脆弱與否的定義：極端事件對該事件的傷害程度遠高於同等程度的一系列溫和事件造成的傷害之和，那他就是脆弱的

7.遇到問題不可避免，重點是遇到後是否擁有自行解決的能力，只要問題導致的“差”結果並非不可修復，那麼經歷越多種類、解決越多種類的問題就擁有越強的反脆弱性

Day23 共讀：思維的發現

1.排除模板的隱性干擾

2.概念偏見，簡化事實，傳播多的後果

3.人和人的誤解很多時候就是因為沒有表明自己的框架而產生的

4.人是一台機器，人的思考過程跟算法沒有差別，快慢而已，輸在了不能總是處於最佳狀態上

5.我們可能由於自帶的系統不夠好，可能因為一些事情有了錯誤的算法，沒關係，只要相信科學，遵循邏輯，不盲從任何毫無根據或經驗主義的觀點，通過世界的反饋，我們總能改得越來越好

Day24 共讀：請停止無效努力

1.知識和技能是最容易習得的，如果連這個都習得不了，談什麼競爭，什麼時候應用和怎樣應用可以有最好效果

2.能力不同於知識，能力是通用的，任何新學到的知識都得內化成能力，才能說真正有用

3.認清自己的天賦：敏感性

4.不消耗意志力的學習：按需學習、轉化式學習（包裝成遊戲）

5.解題的次序：不是所有的問題都是真正的問題、不是所有的問題都值得被解決

6.獨立思考：區分事實和觀點，最重要的是關注整個論證過程

7.如果自身價值不大，那麼所有的弱聯繫你都幾乎無法使用到

8.平台能用就一定要用，但平台只是跳板，上了平台後一定要修煉一些離開平台也能活的本領

Day25 共读：怪诞行为学

1.锚的重要性：没有锚的时候自己创造锚

2.我们对自己真正的偏好和喜好的理解在很多时候是盲目的

3.认清讲金（市场规范）还是讲心（社会规范）

4.摆脱所有权依赖症：非拥有心态，试用就只是试用

5.选择方法：一旦确定倾向，就让自己别无选择，将其他选项彻底关上

Day26 共讀：拆掉思維里的牆

1.房子佔據流動資金的金額過於巨大，就得跟很多潛在機會說再見，未來的可能性肯定得大幅縮水，這種安全感本質上是以放棄未來可能會產生的更大安全感為代價的

2.考研和工作抉擇：幹得好的人選哪個都是好選擇，幹不好的人選哪個都會後悔為啥不選另一個

3.絕大部分的恐懼都來自於我們的過度想像

4.什麼都想確定下來的人生，其實是無趣的，對有趣的人而言，全情投入以後成功了收穫成果，失敗了收穫智慧，跟無趣之人的區別在於心智模式的不同

5.我們得根據環境變化隨時升級自己的心智模式，跟軟件一樣

6.受害者心智類似於謬誤歸因，怪到最後誇張點可以怪到為何出生，總能找到理由

7.明明有資源可用卻不讓他用，這是不是才是真正地不公平，盲人可能希望世界上的人都自戳雙眼，你願意嗎

8.如何行動能讓“自己”的長遠利益最大化？我們很多時候都把自己想要的和別人想要的給搞混

Day27 共讀：重塑幸福

1.我們都討厭犯錯，喜歡成長，然而很多人沒有意識到成長就是一個不斷犯錯並修正的過程

2.永遠正確是不存在的，但成長本身就是一個追求相對正確的事，有更確切的理由證明哪個更為正確就好了；我們不再用切開手臂的方法來治療感冒，這不代表我們現在的治療方法就是最好的，但至少我們知道比切開手臂好，不停犯錯和修正，這就是成長

3.任何事物都唾手可得，這種即得性讓釋迦牟尼對任何東西都沒興趣，感受不到滿足感

4.痛苦是恆在的，無論處在什麼位置，都不存在一條永恆的可以通往幸福之路，僅僅存在關於不同種類的幸福和痛苦的選擇

5.從生物學的角度而言，大自然選擇痛苦作為手段，用來刺激變化的發生，痛苦是進化的必需品

6.你或許很希望生活在一個沒有痛苦和沒有問題的世界，但這是不可能的，就算你感受不到痛苦，由於缺乏對比，你也會對幸福無感，你不知道什麼感覺才叫幸福，這就導致你還是會產生痛苦

7.快樂來源於解決問題，因此迴避問題就意味著此時你就永遠遠離快樂

8.世上根本不存在幸福的天堂，到達任何地方都不會有什麼長久的幸福，那些不斷攀登的過程，就是快樂和幸福本身

9.每一個好的主動選擇都能增加我們對命運的掌控能力，而當問題主動選擇我們的時候，每一次的變好，我們都只能慶幸運氣好，每一次的變差，都容易讓我們怨天尤人

10.努力打好命運發給我們的爛牌，至少比抱怨既定事實強

11.理解正態分佈，才能更好的接受平凡，這樣就不會對長歪特別失落，因為長歪是絕大概率事件

12.時時焦慮的人必計較，因為不懂事情的輕重緩急，於是會在一些本身就很小的事糾纏不休，在他們看來任何事都是小事，這不僅損耗他們自己極大的精力，還會浪費你的生命，增加你跟他交往的社交成本，為了自己的健康長壽，這樣的人是一定要遠離的

13.光環效應：一個人在某領域牛，不代表他在其他領域也牛，更多時候反而比普通人還差，因為他在牛領域投入過多精力，其他領域能分配到的很少

14.幸福不在於環境，在於思維，會找的人根本不需要什麼客觀條件，到處都能找到

Day28 共讀：誰說了算

1.學習只是在先天能力中做選擇

2.很多事情雖然先天普通，但透過後天的努力用重複經驗去改變神經連接的方式也並非不可以

3.神經元之間的連接數決定大腦的複雜程度

4.無意識的優勢在於他可以同時兼容N個同時進行的系統

Day29 共讀：我們為什麼會犯錯

1.每個人都對正確有難以抑制想要的衝動，他會給大腦帶來興奮，比如股市暴跌，朋友離婚等（你可能會為朋友離婚感到難過，但你會為正確而高興）

2.人在面對某件事的情緒不一定是單一的，更多時候是複雜相互矛盾的，不是相抵消的矛盾，而是同時存在的

3.改正錯誤跟一個人的改正成本有關

4.無知假設、愚蠢假設、邪惡假設

Day30 共讀：隨機漫步的傻瓜

1.經驗其實是不完全歸納

2.相信賺錢的邏輯而非結果，因結果裡面有多少由於運氣而沒爆發的風險我不知曉，我就不知道這件事能不能一直複製

3.一個真正穩定盈利的投資者，一定是永遠只玩期望值為正的遊戲

4.世上沒有絕對且永遠正確的理論，只有被證明是錯誤的理論，和尚未被證明是錯誤的理論

5.隨機性越大的事，樣本越多，就容易出先知：世界杯的章魚哥

6.我們只能提升我們對抗隨機並成功的概率

7.分辨哪些是自己不行還是概率上沒碰到;哪些事是運氣好，而非能力好

蔡叔讀書筆記 Day11- Day20

Day11 共讀：自由的倫理

1.理性思維是人類獨特的屬性

2.社會的立法三途徑：群體的傳統習慣、遵循統治階級的意志、自然法，除了自然法是固定的，其餘兩個都會隨社會變遷和人員組成結構和意願不同而改變，更要用理性判斷是否合理

Day12 共讀：大概率思維

1.只要堅持做期望值為正的事情，你就能在長期獲勝

2.記憶只對非獨立事件有效，所以要知道能不能透過數學和統計學來建立優勢，重點是區分是不是獨立事件，以及前後是否有強因果

3.火熱狀態只是一種隨機分佈現象，可能連續走好運，也可能連續走霉運

4.當連續成功的時候，若是我們自卑，則需要明白，概率有可能一直單邊，失敗並不一定會在下一次降臨，若是我們自信，則要明白，好運不會一直持續。反之，當連續失敗的時候，若是自卑，則需要明白，持續做正確的事情即可，概率自然會回歸，若是自信，則需要審視我們做的事情是不是真的正確，如果事情本身不正確，則概率未必會回歸。

這種反向修正有助於我們遠離情緒化判斷，減少不必要的損失。

5.大概率思維：

始終玩一些期望值為正的遊戲

6.有一種聰明叫表現得很聰明，有時候需要表現得沒那麼聰明，才可以避開別人的警惕，以及不要表現出令人不舒服的聰明；表現得比實際情況更加聰明的員工常常是也是危險的，意味著給別人高預期和高威脅

Day13 共讀：臥底經濟學

1.餐廳飲料賣得貴是為了翻台率

2.如何讓對價格不敏感的人多掏錢：航空公司的解決方案是將最好和最差的服務盡可能拉大;汽車的高配和低配，低配沒天窗

3.有序的商業體系網：長期存活下來的公司都是在用正確的方式匯總表達自己、宏觀上看，大家都進行最小浪費生產、所有商品都流向最合適，需求最迫切的人

4.稅收本質上是違背市場真實意願的人為拆東牆補七牆

5.買的永遠沒有賣的精，由於買賣雙方對交易信息的了解程度不對等造成的

Day14 共讀：超越智商

1.理性跟智力是完全不同的兩個層面，例：布什的高智商低理性

2.認知學上將理性分為兩種，一種叫工具理性，一種叫知識理性

3.工具理性：利用手上的所有工具最優化實現目標的能力，工具包括資源及其他人事物，不建議成為完全工具理性的人，其他個體意識到自己被利用後，可能產生負面效應

4.知識理性：你的認知跟世界真實樣子之間的一致程度，這跟人的認知能力掛鉤，理性的程度、對底層邏輯的解剖程度決定認知的高度，這不是只有高智商才能完成的事，是所有人都可習得，對生活起著決定性作用的能力

5.反省心智：根據現有證據對自己的固有觀念“如實、客觀”地進行校準的心智能力

6.無偏差思維：不以己方立場改變理性思考方式的思維能力；無偏差思維與智力測試數據相關度為0

7.股票市場不是聰明人打敗傻瓜的地方，而是理性打敗情緒的地方

8.大腦的特點是能不用則不用，只要事情不緊急，大腦就傾向於節省能量;真正重要的事情再費腦都不為過，而有些事是孤立的，做得不怎麼好也不影響其他事（洗衣，拖地等）便要盡可能節約大腦資源

9.認知框架：有些人的認知框架是一些更本質化，更底層的東西，就更容易分清事實，有些人的認知框架是一些表層化的現象，當表象換的時候，他們的結論也會換

10.有心人利用人性不那麼正確的認知框架達到自己的目的：如何表述現金和刷卡手續費之間的差額：刷卡將收取額外費用（損失框架），現金消費可享有折扣優惠（收益框架）

11.改善自己的認知框架比聰明這種特質重要的多

12.將本能的利益和理性的利益調整成一致（需要精巧的機制和強認知）：想吃甜食時腦子第一時間出現的不是蛋糕而是發胖後的自己，因而反胃達到目的（將遠期後果和當前行為綁定）;本能會誘使你欺騙大腦，你要對抗他，只能進行反向欺騙

Day15 共讀：異類

1.智商的關聯在一定的閾值範圍內是有效的，一旦超過某個閾值，比如120，更高的智商就不能同比轉化為更多的現實優勢

2.實踐智力：需要讓別人知道我們在某方面能干成事

3.成功者有一個非常寶貴的普遍特質：熱愛困難，一個人面對難題時表現出來的態度比解難題的能力本身還要更可貴及重要

Day16 共讀：商戰

1.殺死競爭對手而非贏得顧客

2.關注你的對手而非你自己

3.從對手的強勢區找弱點（有些弱點只是對手沒把精力放在那，強勢區的弱點才是無論怎麼都做不好的）

4.有勇氣自我攻擊（騰訊）

5.小公司盡量要把人力都佈置在前線戰士

6.商業邏輯一直在變，輸贏都邏輯不會變

Day17 共讀：選擇的價值

1.默認設置：默認單面打印改為雙面打印，共降低55%的張數

2.人不願改默認設置原因：慣性的力量、默認往往比我選的好（蘋果手機）、逃避責任；只有當一個人有著非常明確的偏好時，默認才不起作用

3.挑明引導的增強選擇：把對方內心最黑暗的一面說出來，以達到目的（微信打賞不給5月給一元）

4.喜不喜歡默認：受熟悉程度影響（本地餐館自己點菜，異國餐館點推薦食物）

Day18 共讀：黑天鵝

1.經驗主義不靠譜是由於幾乎沒有邏輯靠譜性

2.槓鈴策略：大部分資金投在極度安全的標的里，小部分自己投資在極度危險但收益的絕對值有沒有上限的標的里

Day19 共讀：新物種爆炸

1.意義覆蓋：去到某個場所的時候，我真正想做的是什麼?我心裡想的是什麼？ （蔦屋-發現書店有意思的意義-關於世界的說明書）

2.人在消費的時候很盲目，楊冪同款四個字比什麼介紹都有用

3.互聯網的再部落化：展示自己吸引同類人

4.底層邏輯比干活跟方法更重要

5.一旦發現可能有先行者紅利的地方，最好別想，先做

Day20 共讀：厚黑學

1.你要是真認為世界就如美好的教育中那樣，你就淨虧了，因為很多人只是嘴上說說，只是藏起來了，並不真的任認為是如此

2.心裡有厚黑學大概率是能看清別人對你的厚黑，況且自己段位高後，內心會更加光明，對小把戲不會震驚跟在意，覺得騙子弱智，但不厚黑之人會覺得世界很骯髒

3.恐捧互相搭配使用

4.恭的直接跟間接都重要：上級+上級的親戚朋友甚至看門人

5.主管要有讓下屬心服口服的本事及拿穩下屬的生殺予奪大權

6.古人的話基本不能聽，儒家思想因馬太效應而得利

7.厚黑圖謀一己私利，大家會說這是卑劣行為，為大家謀福祉，大家會交口稱讚。所以大家是否認同在於你這個事是否對他們有利

8.人人各為自己之私，又不妨害別人之私，可以說是私到極點，同時也是公到極點

9.讓跟爭都以不妨礙自己生存為標準

10.糊上仁義：讓人有台階合理化自己的行為，無論是被利誘還是不得不，人都會洗腦成是自己願意幹

蔡叔讀書筆記 Day1- Day10

Day1共讀：道歉的力量 

 一、道歉的必要性： “同時”滿足以下三點才有道歉的必要：

 1.自己有沒有事實獲益 

 2.這個獲益是否建築在了別人的痛苦之上 

 3.當時的行為有沒有“事實過錯” 

 二、道歉的優先級： 道歉的點遠比道歉的態度重要，道歉的目的是確保兩人對某件事的價值觀及認知已調整到同一水平，而不僅僅是利益交換或是避免麻煩 

 三、道歉的補償：區分道歉對象的補償偏好：實際補償V.S心裡補償

Day2 共讀：暴力

遇到暴力時，哪怕實力懸殊，縱使再害怕也要讓對方有所損傷，以減少對方肆意凌辱你的機率，提高欺負你的代價

Day3 共讀：影響力

1.觸發“因為”關鍵詞，可以提高成功機率：縱使原因的理由牽強，也能提高成功機率

2.利用“相對”度過挫折：人對相對更敏感，而非絕對；例：用窮遊遠足來面對挫折（對比）

3.互惠的默認設置：因試吃而購買

4.保持一致性/登門檻：我們想讓別人有某種行為時，最好先不強制的從微不足道的小事開始，再慢慢加大（差距越小越好），後期他就會自己生根

5.讓別人有虧欠感：先提一個大要求，等對方拒絕後再退一步要求對方滿足小要求（差距越大越好）

Day4 共讀：如何學習

1.如何記住想記的東西：增加提取練習的難度（把筆記合上回憶）、增多相關連結（刻意營造類似環境）

2.有趣的學習技巧：預考、孵化（將對某件事的專注和積累提高到一定水平後（感到黔驢技窮為止），等待頓悟，提高自己的頓悟敏感性

3.打斷效應：階段性結束時打斷，刻意讓自己難受，這件事就會自然提到首要位置，不會被遺忘（例：電視劇的斷點，吊你胃口

Day5 共讀：說謊心理學

一、增加幸福的感知力：記錄美好、多使用積極詞彙、多笑

二、利用謊言：

1.已然知道事情全貌想知道對方會不會對你說謊：表現出一無所知，好欺騙的樣子

2.不太清楚事情全貌，你不希望對方對自己說謊：表現出一副什麼也瞞不過你的樣子，像測謊儀

Day6 共读：灰犀牛

1.灰犀牛：低估小概率事件的发生概率/判断概率和收益后觉得更值得去做，接着发生什么都不应该再视为黑天鹅，而应该视为灰犀牛，例：低估酒驾、开车接电话的危险性

2.看到灰犀牛事件经历的五阶段：否认或弱化灰犀牛的危险性、采取拖延战术、指责推诿责任、恐慌不安、采取行动，解法：建立失败防御体系，设置红线

3.一次侥幸会增强下一次侥幸的信心，而近期刚发生过，则会显著高估他发生的概率

4.灰犀牛只能靠自我觉醒，没有切肤之痛很难重视那些未发生风险，自我觉醒后的认同和坚持程度总是会＞被强制教化

5.从概率的角度而言，潜在危险事件被积累的足够多，那么至少发生一件灰犀牛事件的概率就会变得无比大，放弃在概率上的改善是极大的错误，人生是概率游戏，而命运是一种事后合理化的解释

6.一个人不体检，最终也可能没事，但没事不代表没代价，不体检有出事概率，这个成本你已经承担上了，次数越多，概率的指向越精准

7.灰犀牛事件上的应对，成功率很受时机的影响，越早，成功几率越大，可选择余地越大（紧急时做的最好选择，很多时候不能与时间宽裕时的一般选择相提并论）

8.为何有人会越活越累?因为他们永远在当下解决大成本问题，却不愿意提前解决未来的小成本问题

9.结论：问题在极端情况下会演化成你无法承受的事件，那么无论概率多小，都不可以偷懒

Day7 共讀：意志力

一.決策疲勞會消耗意志力，決策難度更高以及與切身利益相關度更高的決策，損耗更多意志力（例：4S店跟婚禮策劃常利用決策疲勞技巧）

二.增強意志力的方式：

1.外力增強：自我覺醒（讓自己處於受監控的環境中，豎起鏡子，沒做到會有愧疚感）、激勵外包（朋友圈步數）、利益捆綁（罰錢）

2.內力增強：一次只做一項好習慣編碼、提高思維層次、設立明線（不給自己伸縮，模糊的空間）

Day8 共讀：稀缺

1.稀缺V.S餘閒：面臨稀缺的人會將眼前的選擇看得尤為重要，而擁有餘閒的則不然;兩者犯錯的代價也不同，有餘閒的人可用餘閒支付，沒有餘閒的人只能用別處的代價支付，也容易引發連鎖反應，每個錯誤都會被稀缺給放大

2.效用的等價交換：利用效用的等價交換提高價格敏感度（換算成工時）

3.增加餘閒：釋放大腦，增加帶寬，捨棄低等級緊急和必要的事（不去想居住環境和吃什麼,不生孩子）

Day9 共讀：推理的迷宮

1.在世界上只有一種確定和可靠的東西就是推理

2.樂與苦都非絕對值，不可被他人所知，也不可在人與人之間比較

3.本書有幾個有趣的邏輯思考題，可藉此了解自己的邏輯能力

Day10 共讀：隱性動機

1.負面激勵（罰錢）要謹慎設定標準，否則反而可能造成反效果，要與原本的懲罰的程度匹配（愧疚感）

2.激勵手段：損失框架、畫面框架

3.歧視：過度使用偏好歧視寧可放棄經濟利益的是真正非理性的歧視

4.分辨偏好還是大數據上客觀來講更有風險的事，前者是歧視，後者不是

5.避免商家經濟歧視：向對方秀出你跟他處於信息對稱的狀態，例：貨比三家後你能報出我想要一個尼康尼克爾AF-S 55~300mm f/4.5~5.6 輕色散減震高倍率變焦鏡頭”的時候，你就能一次性得到一個公允的價格（店家會認為你是非常清楚行情的行家，不敢揩油）

6.默認模式：利用人性怕麻煩，死後器官捐贈由默認N改成Y

7.慈善機構送人小贈品：互利心也是善意，但不是捐贈的善意，人容易將其搞混，便可以加以利用

8.提高捐贈方法：有人捐贈一大筆錢不能浪費機會，拿來做你捐我也捐活動、利用人隨大流心態，告知人已有多少善款，人便會傾向捐更多