蔡叔讀書筆記 Day11- Day20

Day11 共讀：自由的倫理

1.理性思維是人類獨特的屬性

2.社會的立法三途徑：群體的傳統習慣、遵循統治階級的意志、自然法，除了自然法是固定的，其餘兩個都會隨社會變遷和人員組成結構和意願不同而改變，更要用理性判斷是否合理

Day12 共讀：大概率思維

1.只要堅持做期望值為正的事情，你就能在長期獲勝

2.記憶只對非獨立事件有效，所以要知道能不能透過數學和統計學來建立優勢，重點是區分是不是獨立事件，以及前後是否有強因果

3.火熱狀態只是一種隨機分佈現象，可能連續走好運，也可能連續走霉運

4.當連續成功的時候，若是我們自卑，則需要明白，概率有可能一直單邊，失敗並不一定會在下一次降臨，若是我們自信，則要明白，好運不會一直持續。反之，當連續失敗的時候，若是自卑，則需要明白，持續做正確的事情即可，概率自然會回歸，若是自信，則需要審視我們做的事情是不是真的正確，如果事情本身不正確，則概率未必會回歸。

這種反向修正有助於我們遠離情緒化判斷，減少不必要的損失。

5.大概率思維：

始終玩一些期望值為正的遊戲

6.有一種聰明叫表現得很聰明，有時候需要表現得沒那麼聰明，才可以避開別人的警惕，以及不要表現出令人不舒服的聰明；表現得比實際情況更加聰明的員工常常是也是危險的，意味著給別人高預期和高威脅

Day13 共讀：臥底經濟學

1.餐廳飲料賣得貴是為了翻台率

2.如何讓對價格不敏感的人多掏錢：航空公司的解決方案是將最好和最差的服務盡可能拉大;汽車的高配和低配，低配沒天窗

3.有序的商業體系網：長期存活下來的公司都是在用正確的方式匯總表達自己、宏觀上看，大家都進行最小浪費生產、所有商品都流向最合適，需求最迫切的人

4.稅收本質上是違背市場真實意願的人為拆東牆補七牆

5.買的永遠沒有賣的精，由於買賣雙方對交易信息的了解程度不對等造成的

Day14 共讀：超越智商

1.理性跟智力是完全不同的兩個層面，例：布什的高智商低理性

2.認知學上將理性分為兩種，一種叫工具理性，一種叫知識理性

3.工具理性：利用手上的所有工具最優化實現目標的能力，工具包括資源及其他人事物，不建議成為完全工具理性的人，其他個體意識到自己被利用後，可能產生負面效應

4.知識理性：你的認知跟世界真實樣子之間的一致程度，這跟人的認知能力掛鉤，理性的程度、對底層邏輯的解剖程度決定認知的高度，這不是只有高智商才能完成的事，是所有人都可習得，對生活起著決定性作用的能力

5.反省心智：根據現有證據對自己的固有觀念“如實、客觀”地進行校準的心智能力

6.無偏差思維：不以己方立場改變理性思考方式的思維能力；無偏差思維與智力測試數據相關度為0

7.股票市場不是聰明人打敗傻瓜的地方，而是理性打敗情緒的地方

8.大腦的特點是能不用則不用，只要事情不緊急，大腦就傾向於節省能量;真正重要的事情再費腦都不為過，而有些事是孤立的，做得不怎麼好也不影響其他事（洗衣，拖地等）便要盡可能節約大腦資源

9.認知框架：有些人的認知框架是一些更本質化，更底層的東西，就更容易分清事實，有些人的認知框架是一些表層化的現象，當表象換的時候，他們的結論也會換

10.有心人利用人性不那麼正確的認知框架達到自己的目的：如何表述現金和刷卡手續費之間的差額：刷卡將收取額外費用（損失框架），現金消費可享有折扣優惠（收益框架）

11.改善自己的認知框架比聰明這種特質重要的多

12.將本能的利益和理性的利益調整成一致（需要精巧的機制和強認知）：想吃甜食時腦子第一時間出現的不是蛋糕而是發胖後的自己，因而反胃達到目的（將遠期後果和當前行為綁定）;本能會誘使你欺騙大腦，你要對抗他，只能進行反向欺騙

Day15 共讀：異類

1.智商的關聯在一定的閾值範圍內是有效的，一旦超過某個閾值，比如120，更高的智商就不能同比轉化為更多的現實優勢

2.實踐智力：需要讓別人知道我們在某方面能干成事

3.成功者有一個非常寶貴的普遍特質：熱愛困難，一個人面對難題時表現出來的態度比解難題的能力本身還要更可貴及重要

Day16 共讀：商戰

1.殺死競爭對手而非贏得顧客

2.關注你的對手而非你自己

3.從對手的強勢區找弱點（有些弱點只是對手沒把精力放在那，強勢區的弱點才是無論怎麼都做不好的）

4.有勇氣自我攻擊（騰訊）

5.小公司盡量要把人力都佈置在前線戰士

6.商業邏輯一直在變，輸贏都邏輯不會變

Day17 共讀：選擇的價值

1.默認設置：默認單面打印改為雙面打印，共降低55%的張數

2.人不願改默認設置原因：慣性的力量、默認往往比我選的好（蘋果手機）、逃避責任；只有當一個人有著非常明確的偏好時，默認才不起作用

3.挑明引導的增強選擇：把對方內心最黑暗的一面說出來，以達到目的（微信打賞不給5月給一元）

4.喜不喜歡默認：受熟悉程度影響（本地餐館自己點菜，異國餐館點推薦食物）

Day18 共讀：黑天鵝

1.經驗主義不靠譜是由於幾乎沒有邏輯靠譜性

2.槓鈴策略：大部分資金投在極度安全的標的里，小部分自己投資在極度危險但收益的絕對值有沒有上限的標的里

Day19 共讀：新物種爆炸

1.意義覆蓋：去到某個場所的時候，我真正想做的是什麼?我心裡想的是什麼？ （蔦屋-發現書店有意思的意義-關於世界的說明書）

2.人在消費的時候很盲目，楊冪同款四個字比什麼介紹都有用

3.互聯網的再部落化：展示自己吸引同類人

4.底層邏輯比干活跟方法更重要

5.一旦發現可能有先行者紅利的地方，最好別想，先做

Day20 共讀：厚黑學

1.你要是真認為世界就如美好的教育中那樣，你就淨虧了，因為很多人只是嘴上說說，只是藏起來了，並不真的任認為是如此

2.心裡有厚黑學大概率是能看清別人對你的厚黑，況且自己段位高後，內心會更加光明，對小把戲不會震驚跟在意，覺得騙子弱智，但不厚黑之人會覺得世界很骯髒

3.恐捧互相搭配使用

4.恭的直接跟間接都重要：上級+上級的親戚朋友甚至看門人

5.主管要有讓下屬心服口服的本事及拿穩下屬的生殺予奪大權

6.古人的話基本不能聽，儒家思想因馬太效應而得利

7.厚黑圖謀一己私利，大家會說這是卑劣行為，為大家謀福祉，大家會交口稱讚。所以大家是否認同在於你這個事是否對他們有利

8.人人各為自己之私，又不妨害別人之私，可以說是私到極點，同時也是公到極點

9.讓跟爭都以不妨礙自己生存為標準

10.糊上仁義：讓人有台階合理化自己的行為，無論是被利誘還是不得不，人都會洗腦成是自己願意幹