蔡叔讀書筆記 Day71- Day80

Day71共讀：反洗腦

1.反洗腦：自己承擔責任

2.容易被洗腦的人：一開始就不准備對自己的決定負責時，更容易亂相信他人，因為卸下做出決定的心裡包袱

3.國王的新衣：街上的人不一定全部在說謊，有些人是由於大多數人的觀點而產生心裡錯覺

4.有益的洗腦：蔡叔跟父母去吃飯會先吃第一口，告訴父母這道菜好在哪，這樣他們在吃時就能吃出原本或許吃不到的味道

5.洗腦的第一步：讓你心安理得處於沒腦的狀態，告訴大腦這個判斷容易下，可以節省運算精力，再植入自己要的東西

6.一個人的主觀對於什麼最不設防：權威、多人認同、熟悉的人

7.情感洗腦：共同點，範圍越小，涉及的人數越少，親密程度越高

8.在國外，坑中國人的全是中國人：因為是同胞而放鬆警惕戒備，收到情感洗腦

9.廣告會展現出一種目標客戶群體十分嚮往的狀態，得到產品變成這樣，產品=狀態

10.試吃：利用不好意思不買的心裡，大部分人不好意思就夠了，小部分人的損失可忽略

11.讓他自己說：說服一個人最有效的手段是讓別人自我說服

12.會說的不如會聽的，會聽到不如會問的：三者層層遞進，硬植入最差

13.形象腦補：明星的人設

14.有意識察覺自己內心的坑：自己填滿坑，無坑可填，不讓別人有機可填，就可不受洗腦術所惑

Day72共讀：無價

1.人對價格的感知：只能相對，沒法絕對

2.人的主觀：按比例去判斷，而不是實際的差距

3.人的判斷：通過類似的東西去對比，根據比例得出，例如跟奢侈品放一起能賣出天價的原因

4.世界上沒有一份相同的遭遇能固定給人造成多大的痛苦水平：人判斷都是按比例，當一個沉浸在幸福中時，突如其來的打擊就能給他造成較大的痛苦

5.只要是主觀的東西，都能被人為引導

6.錨定作用：潛意識改變人的預期，人的預期決定情緒，情緒決定人是否接受一件事

7.賭博心態：被我本可以的心魔給錨定

8.價格誘餌：ABC三等級價差，比BC好，前者會集中在購買B，利用B比C的性價比差距，A就是價格誘餌

9.投資價格高低：取決於人們自己認為他的價格會是高還是低，而不是應該是高還是低，投資者信心比金子珍貴

10.確定一樣東西的價格：拋開對方提出的錨，橫向縱向多方位比較

Day73共讀：習慣的力量

1.習慣：無意識傾向，好的習慣能讓你不費力就做很多有益的事

2.習慣決定命運：無意識下做的大事才是人和人真的拉開差距的時刻

3.大腦組塊化的形成：大腦先思考使用哪種行為模式、是不是能得到獎賞

4.習慣可被替代

5.渴求理論：用實際獎賞，創造可求，以形成固定迴路， 哪怕原本沒有任何联系，當次數足夠多，渴求就能被創造出來

6.換掉慣常行為：產生渴求時，用做別的行為的方式去得到他熟悉的獎勵

7.社群的重要性

8.核心習慣：能帶動其他的習慣一起改進，例如運動習慣、工作習慣（甩猴子）

9.訓練意志力總量：夏天不開空調，像鍛煉肌肉一樣訓練

10.改變習慣：循序漸進，一個一個元素替代

Day74共讀：出奇制勝

1.換梯術：人們在交易或是遷移的時候，只看到你在該領域的相對排名

2.找一個幫你越級挑戰的師傅

3.獲得運氣的概率：每個人不均等

4.會使用平台和工具是難得的能力：在現成上的東西上創新才是正確的方向

5.去確定性的風口：不斷膨脹的地方

6.先給他人提供價值開始建立交往關係

Day75共讀：進化的大腦

1.世界的正常反饋：人的大腦會慢慢形成正確對應世界的行為模式，把不好的競爭迴路給排除

2.人對信息的加工一直都是失真的：摻雜自己無意識目的，不要過於相信自己的感官和大腦給的反饋

3.人會出於自己的情感需求和目的篡改細節：真符合你目的的記憶當成現實

4.大腦就是計算機：神經元的連接就是編碼，讀書是一種編碼，踐行也是一種編碼，用更好的迴路把不好的替換掉

Day76共讀：狡猾的情感

1.情緒必然產生：第一反應是情緒，立刻產生相應的動作或反饋，有時間的話再用理性參與，分析剛剛的行為對不對，以彌補或做出更加精確的反應

2.閱讀情感的能力：不是感知對方的情感就像有能力，而是能讀出別人情感是否真實的能力

3.被閱讀情感的能力：我的情感表達是不是達到我的目的，自由控制參雜多少比例真實情感的能力

4.共情能力：鏡像細胞的調動能力，通過微小的模仿及模擬，判斷自己在做時的情感，從而推導對方的情感

5.多情且善思：在社會競爭中游刃有餘，多情是為了理解並適應多情者組成的社會，善思，是在這個前提下得到最大的收益

Day77共讀：正義之心

1.沒有什麼事情一定是道德或不道德的

2.我們常常像律師而非法官：已經事先有了立場

Day78共讀：合作的進化

1.得分高都策略：不先背叛

2.最優策略：一報還一報

3.精明的佔便宜之人：人生全局的總收益是低的

4.兩報還一報：成績比一報還一報更好，但面對檢驗者及鎮定者不好

5.一報還一報最優原因：綜合寬容性、善良性、報復性、清晰性，逼出人們跟你合作的想法，同時斷絕佔你便宜的念頭

6.你無法占到一報還一報的人的便宜，同時一報還一報對自己人的總收益又很高

7.好的處事策略：不要嫉妒、不要先背叛、好壞都要回報

8.促進人們合作的基礎：不是信任而是關係的持續性，且不到具體日期

Day79共讀：好好說話

1.語言的終極目的：影響他人

2.演講的關鍵：權力的形成、可信的

3.溝通：保持權力的平衡、雙方表達出真實訴求和想法，達成一致

4.說服：無權的一方透過語言影響，讓有權的一方做出自己期待中的改變，權力在對方那裡

5.談判：透過雙方都放棄更不在意的次要利益，抓去取更在意的主要利益的方式，盡快達成統一的可執行合作方案

6.辯論：如何透過內容和對手向旁觀者證明自己值得勝利

7.自我揭短：讓別人聽起來更舒服，適用在責任後果不重要、認定模糊的地方

8.演講技巧：不要覺得出錯是什麼大不了的事、用熟悉的故事以小見大

Day80共讀：看人的藝術

1.希望被看待：在顯眼處的地方展示（辦公室的擺設）

2.非公開只有自己能看到的地方：行為會往這邊靠，卻不一定想被人知道（枕頭底下的聖經）

3.大數據：僅僅是概率上的優勢也代表有用，但對決策而言，還遠遠不夠，得再結合其他線索有很多共性，結論才更靠近真實

4.關注不經意的動作：不給對方提前準備的時間，對方不經意間流露的神態跟肢體語言，通常可信度是較高的

5.第一反應、關閉理性後的反應：比日常表現靠譜

6.人的大腦很懶：能不改變自己的想法就會盡量不改變，所以加深印象容易，清洗概念難

7.首因效應：對捕捉到的第1個顯眼信息特別看重

8.價格的錨定效應：橫向比對避免

9.沒有偽裝可以打敗時間：多次交互中一定會露出馬腳，不根據原有判斷微調，而是一旦發現矛盾就重新定義

10.看人的藝術：以小見大，區分權重佔比、可信度